沙丁魚(yú)的故事很明顯地通知我們，生存需求刺激和競(jìng)爭(zhēng)。在造紙行業(yè)中，大家能夠是協(xié)作同伴，能夠是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們中有強(qiáng)有弱，猶如船艙中的鯰魚(yú)和沙丁魚(yú)，大家都是在造紙行業(yè)的生態(tài)鏈中相互依存和開(kāi)展的。沙丁魚(yú)之所以會(huì)在沒(méi)鯰魚(yú)的狀況下，不能活著抵達(dá)港口，那是由于沙丁魚(yú)總是安靜地呆在水中，招致水中缺乏氧氣而死亡。假如想要活著靠岸，必需要有一個(gè)或者多個(gè)強(qiáng)有力的“攪局者”，讓這灘寧?kù)o的死水，恢復(fù)活力，取得生存的氧氣。那誰(shuí)來(lái)做這鯰魚(yú)的角色，誰(shuí)又來(lái)?yè)?dān)責(zé)呢?或許是奇招制勝的黑馬，或許是東山再起的昔日梟雄，也可能是完成進(jìn)一步穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)的行業(yè)強(qiáng)者。
強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合完成較優(yōu)配置
幾年前，紙業(yè)開(kāi)展一片繁榮，各大紙企不時(shí)擴(kuò)大本人的生意幅員，新項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)，無(wú)論是產(chǎn)能還是紙種類(lèi)類(lèi)，都在不時(shí)擴(kuò)張。企業(yè)開(kāi)端為數(shù)據(jù)奔忙，數(shù)據(jù)已成為猖獗投資的催化劑，增長(zhǎng)率、停業(yè)收入、上繳稅收、企業(yè)排名等等，都成為大企業(yè)競(jìng)相追逐的指標(biāo)，他們無(wú)視了國(guó)度寬松政策終將改動(dòng)的理想，經(jīng)濟(jì)急速增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)市場(chǎng)的不匹配，經(jīng)濟(jì)泡沫壓力加劇，這樣重量不重質(zhì)的開(kāi)展形式，當(dāng)場(chǎng)面變化時(shí)，猶如一艘大船，無(wú)法靈敏應(yīng)對(duì)。往常。產(chǎn)能的自豪曾經(jīng)無(wú)法換取大把的鈔票，反而成為企業(yè)的拖累，運(yùn)營(yíng)本錢(qián)增長(zhǎng)，價(jià)錢(qián)無(wú)法提升，紙企運(yùn)營(yíng)壓力絕后，同質(zhì)化的產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為了減少庫(kù)存，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)成為了紙企較直接的應(yīng)對(duì)方式。價(jià)錢(qián)戰(zhàn)不只打亂市場(chǎng)次序，更讓紙企本身利益受損，造紙行業(yè)的安康有序開(kāi)展也遭到了要挾。
往常的造紙開(kāi)展形式中，集團(tuán)化開(kāi)展為主流，如華泰、太陽(yáng)、晨鳴、玖龍等國(guó)內(nèi)紙業(yè)巨頭，他們各自開(kāi)展本人的紙業(yè)項(xiàng)目，從原資料、研發(fā)、消費(fèi)到銷(xiāo)售，都獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，他們依托企業(yè)多年的開(kāi)展，構(gòu)成了一定的范圍優(yōu)勢(shì)，能在一定水平上輕松應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)的變化。但隨著紙品交集越來(lái)越多，各自?xún)?yōu)勢(shì)成為相互限制的要素，直接競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓資源優(yōu)勢(shì)在一定水平上遭到限制，共同有序的開(kāi)展較終會(huì)變成苛求。產(chǎn)業(yè)集群化，范圍化不斷是產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)應(yīng)用的較好方式，在行業(yè)不景氣時(shí)，為了減少競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)訌，而選擇新的聯(lián)盟共同面對(duì)，完成共同開(kāi)展。在國(guó)外許多行業(yè)，經(jīng)常會(huì)有一些強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的事例。在汽車(chē)范疇，雷諾與日產(chǎn)的協(xié)作，成為日產(chǎn)扭虧為盈的開(kāi)端，在航空范疇，英國(guó)航空與西班牙伊比利亞航空的兼并，不只處理各自的窘境，還培養(yǎng)歐洲第二大航空公司;美國(guó)西北航空與達(dá)美航空的兼并，以及美國(guó)大陸航空和結(jié)合航空的兼并，都先后早就了世界較大的航空公司，在這一些列的兼并中，他們應(yīng)用兼并構(gòu)成的資源優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)更多的航空業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)完成新的增長(zhǎng)紀(jì)錄。在國(guó)內(nèi)造紙范疇，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的先例太少，雖有與國(guó)外紙業(yè)共同展開(kāi)業(yè)務(wù)的事例，但屈指可數(shù)。國(guó)內(nèi)許多紙品構(gòu)成范圍的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)，往常面臨行業(yè)低谷時(shí)，假如大家各自為戰(zhàn)，在有限的空間內(nèi)相互廝殺，行業(yè)并將受損，企業(yè)更是元?dú)獯髠�。假如在消費(fèi)研發(fā)、原料供給、市場(chǎng)開(kāi)辟、品牌培育上構(gòu)成聯(lián)盟，行業(yè)集群將愈加明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是優(yōu)勢(shì)資源的整合，各種本錢(qián)控制都將完成。這對(duì)紙業(yè)安康開(kāi)展有百益而無(wú)一害。這樣的趨向，值得紙業(yè)考慮，誰(shuí)將是這一范疇的“攪局者”，值得等待。
理性投資 尋求市場(chǎng)開(kāi)展新方式
產(chǎn)能調(diào)控不斷作為紙業(yè)開(kāi)展的重點(diǎn)工作，卻不斷不盡理想。相比造紙產(chǎn)業(yè)的安康開(kāi)展，新建項(xiàng)目對(duì)政府政績(jī)、GDP奉獻(xiàn)更為重要。山東、廣東等造紙大省產(chǎn)能曾經(jīng)相對(duì)飽和，進(jìn)來(lái)大企業(yè)有規(guī)劃的投入外，新項(xiàng)目建立稍顯抑制，隨著國(guó)度承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的興起，一些新興的造紙工業(yè)省市的產(chǎn)能釋放加速，從上文提及的河南省近兩年產(chǎn)能新建擴(kuò)建項(xiàng)目來(lái)看，其包裝類(lèi)用紙的產(chǎn)能釋放量宏大，假如按工期計(jì)算，在接下三到四年內(nèi)，其密潤(rùn)紙業(yè)、浦發(fā)紙業(yè)的釋放量達(dá)200萬(wàn)噸。2011年包裝用紙產(chǎn)量為620萬(wàn)噸，按年均勻增長(zhǎng)3%-4%計(jì)算，到2015我國(guó)包裝用紙產(chǎn)量在730萬(wàn)噸左右，僅河南的兩個(gè)新項(xiàng)目就能到達(dá)全國(guó)產(chǎn)能的四分之一，假如加上其他省市接下來(lái)三年內(nèi)的新建項(xiàng)目，將遠(yuǎn)超預(yù)期產(chǎn)能。往常相比產(chǎn)能，消費(fèi)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)不及產(chǎn)能增長(zhǎng)率，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)在今后幾年內(nèi)無(wú)法復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)需求沒(méi)有呈現(xiàn)新的刺激要素，產(chǎn)能過(guò)剩場(chǎng)面可能面臨無(wú)法拾掇的場(chǎng)面，大面積的產(chǎn)能將會(huì)由于需求低迷面臨停滯，這樣的產(chǎn)能糜費(fèi)將對(duì)行業(yè)開(kāi)展產(chǎn)生致命要挾。一味求大不是明智選擇，造紙行業(yè)需求更多的諧和與均衡。
除了產(chǎn)能的調(diào)控，紙企開(kāi)展的形式也面臨改動(dòng)，相比鋼鐵等其他行業(yè)，造紙及紙制操行業(yè)顯得更為傳統(tǒng)一些，無(wú)論是行業(yè)的信息化水平、行業(yè)價(jià)錢(qián)的透明度、行業(yè)的規(guī)范化水平都處在一個(gè)較原始的程度，隨著市場(chǎng)的不時(shí)開(kāi)展完善，產(chǎn)品信息不時(shí)的公開(kāi)透明，經(jīng)銷(xiāo)商、貿(mào)易商想要經(jīng)過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)取得超額利潤(rùn)的形式走到止境，微利成為必然，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子商務(wù)的應(yīng)用將會(huì)促使造紙及紙制操行業(yè)的開(kāi)展會(huì)發(fā)作質(zhì)的變化。
信息化曾經(jīng)浸透至商戰(zhàn)的各個(gè)范疇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化道路在試探中曾經(jīng)開(kāi)端逐步獲得效果，市場(chǎng)自我調(diào)理越來(lái)越成為主導(dǎo)，信息制勝的場(chǎng)面顯現(xiàn)，其中信息技術(shù)的代表電子商務(wù)的開(kāi)展眾目睽睽，從日常用品到大型工業(yè)用品都曾經(jīng)參加電商大家庭中，阿里巴巴、慧聰、京東等電商的代表，曾經(jīng)詮釋了電商的宏大潛力，往常紙業(yè)也需求應(yīng)用信息技術(shù)，擴(kuò)展在電商范疇的開(kāi)展步伐，完成新的信息化開(kāi)展形式。
鑄就品牌優(yōu)勢(shì) 培育品牌文化
紙品除了生活類(lèi)用紙，其他都是作為其他工業(yè)的上游供給產(chǎn)品，如包裝類(lèi)用紙是包裝印刷類(lèi)企業(yè)的原資料，文化類(lèi)用紙是出版業(yè)、印刷業(yè)的原資料。相比生活用紙，這類(lèi)產(chǎn)品的流通渠道窄，品牌并未被注重，常常價(jià)錢(qián)、質(zhì)量是較重要的渠道流通要素。但隨著紙品廠(chǎng)商的不時(shí)增加，可供下游選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多時(shí)，如仍然停留在過(guò)去的開(kāi)展形式，只會(huì)被眾多的產(chǎn)品所湮沒(méi)，或者被價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)所拖累。
產(chǎn)品的辨識(shí)度品牌的開(kāi)端，在除去較根本的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)外，其他所連帶的特質(zhì)就是產(chǎn)品辨識(shí)度的所在。品牌的由來(lái)、品牌的精華、品牌的效勞認(rèn)識(shí)都能夠注入產(chǎn)品之中，他們能表達(dá)出品牌的質(zhì)量、特質(zhì)和品牌的關(guān)注點(diǎn)，常常這些實(shí)質(zhì)以外的特質(zhì)會(huì)更容易被客戶(hù)所承受。所以如何去培育品牌，是紙業(yè)亟待學(xué)習(xí)的新學(xué)問(wèn)。在將來(lái)，紙品會(huì)被群眾所熟知，產(chǎn)品受眾群體也會(huì)被明晰劃分，只要那些有品牌的紙企才干完成開(kāi)展，否則只能面對(duì)被淘汰的命運(yùn)。這樣才是紙業(yè)幻想打造的場(chǎng)面，屆時(shí)，紙業(yè)不再呈現(xiàn)無(wú)序的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)為更好效勞紙業(yè)提升呈現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，這就完成紙業(yè)真正安康有序開(kāi)展。
往常紙業(yè)推行產(chǎn)品品牌的跡象開(kāi)端顯現(xiàn)，打造品牌活動(dòng)越來(lái)越多，紙企在展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、廣告等投放的力度在漸漸增強(qiáng)。我們有自信心等待，以量取勝的時(shí)期終結(jié)，品牌為王的以質(zhì)取勝時(shí)期終未來(lái)臨。